ROAS-Rechner

So funktioniert es

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   Wählen Sie die Zielgröße

   Wählen Sie ROAS, Umsatz oder Werbeausgaben als unbekannte Variable. Der Rechner löst die ausgewählte Größe aus den beiden anderen.

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   Geben Sie die zwei bekannten Werte ein

   Tragen Sie Umsatz und Werbeausgaben in derselben Währung und demselben Attributionsfenster ein (typischerweise 7-Tage-Klick oder 28-Tage-Klick je nach Plattform).

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   Verhältnis und Prozent ablesen

   Ergebnisse werden sowohl als Verhältnis (4,0x) als auch als Prozent (400 %) angezeigt. Der Break-Even-Indikator markiert ROAS = 1,0x, wo Umsatz und Ausgaben gleich sind — nicht dasselbe wie profitabel.

ROAS (Return on Ad Spend) verstehen

Return on Ad Spend ist die vom IAB (Interactive Advertising Bureau, iab.com) standardisierte Effizienzkennzahl für bezahlte Medien: Umsatz geteilt durch Werbeausgaben. Das IAB hat ROAS im Rahmen seiner Digital-Video- und Messstandards formalisiert; das Konzept geht jedoch auf Direct-Response-Katalogwerber der 1960er Jahre zurück, die schnell entscheiden mussten, welche Mailings wiederholt werden sollten. Ein ROAS von 4,0x (oft als 400 % dargestellt) bedeutet, dass jeder Werbe-Euro vier Euro nachweisbaren Umsatz erzeugt hat. Benchmarks unterscheiden sich stark nach Kanal und Branche: Google Search im E-Commerce erreicht regelmäßig 6-10x, da die Kaufabsicht hoch ist, während Upper-Funnel-Display- oder YouTube-Kampagnen oft bei 1-3x laufen und sich trotzdem lohnen, wenn sie einen Retargeting-Funnel speisen. Branchenberichte platzierten den medianen Einzelhandels-ROAS 2024 bei rund 3x. Der entscheidende Vorbehalt: ROAS ist nicht Gewinn. Er ignoriert Wareneinsatz, Versand, Retouren, Zahlungsgebühren und Betriebskosten. Ein ROAS von 4,0x bei einem Produkt mit 60 % Rohmarge bringt echtes Geld; derselbe ROAS bei einem Produkt mit 20 % Marge ist ein Verlust. Nutzen Sie ROAS, um Kampagnen mit derselben Funnel-Stufe und Margenstruktur zu vergleichen — nicht als eigenständiges Profitabilitätsurteil.

Häufige Fehler

• ROAS ist nicht Gewinn. Er ignoriert Wareneinsatz, Versand und Betriebskosten. Ein ROAS von 4,0x bei einem Produkt mit 60 % Rohmarge bringt 40 % vom Umsatz minus Betriebskosten; bei einem Produkt mit 20 % Marge verliert derselbe ROAS Geld. Verfolgen Sie ROAS zusammen mit dem Deckungsbeitrag, nicht allein.

• Plattform-ROAS zählt kanalübergreifend doppelt. Google, Meta und TikTok beanspruchen jeweils Conversions, die ein Nutzer berührt hat; das Addieren der Kanal-ROAS aus den Ad-Manager-Dashboards kann 100 % des echten Umsatzes übersteigen. Nutzen Sie einen serverseitigen Aggregator (GA4, Triple Whale, North Beam) oder den vom IAB empfohlenen Incrementality-Test für eine saubere Zahl.

• Attributionsfenster verändern das Ergebnis. Ein 1-Tage-Klick-Fenster zeigt einen niedrigeren ROAS als das Standard-Fenster 7-Tage-Klick/1-Tag-View. Ein Wechsel von Metas Standard 7/1 auf 1-Tage-Klick senkt den gemeldeten ROAS bei Direct-Response-Kampagnen typischerweise um 20-40 %. Vergleichen Sie nur Gleiches.

• iOS 14.5+ App Tracking Transparency hat die deterministische Attribution auf Mobilgeräten zerstört. Metas Aggregated Event Measurement liefert verzögerte und modellierte Conversions; der innerhalb von 24 Stunden gemeldete ROAS kann den tatsächlichen ROAS um 15-30 % untertreiben (Meta-Hilfebereich).

• Der Break-Even-ROAS liegt bei den meisten Unternehmen nicht bei 1,0x. Bei 40 % Rohmarge und 5 $ fixen Overheadkosten pro Bestellung liegt der Break-Even bei einem Warenkorb von 50 $ etwa bei 2,8x, nicht bei 1,0x. Berechnen Sie den echten Break-Even-ROAS = 1 / (Rohmarge), bevor Sie eine Kampagne 'profitabel' nennen.

Häufig gestellte Fragen

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