Calculateur de majoration

Comment ça marche

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   Choisissez la variable a resoudre

   Selectionnez le pourcentage de majoration, le prix de vente ou le cout comme variable inconnue. Le calculateur la deduit des deux autres valeurs.

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   Saisissez les deux valeurs connues

   Entrez le cout et le prix de vente dans la meme devise (pour resoudre la majoration), ou le cout plus le pourcentage de majoration (pour resoudre le prix), ou le prix de vente plus le pourcentage de majoration (pour resoudre le cout).

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   Lisez la majoration, la marge et le profit

   Les resultats affichent le pourcentage de majoration, la marge brute equivalente, le profit absolu et le multiplicateur de prix. Utilisez le convertisseur marge-majoration ci-dessous pour une reference rapide.

Comprendre la majoration et la marge dans la fixation des prix

La majoration (markup) est le pourcentage ajoute au cout pour arriver au prix de vente. La formule est simple : ((Prix de vente - Cout) / Cout) x 100. Un produit qui coute 100 EUR a l'achat et se vend 150 EUR a une majoration de 50 %. Le concept remonte aux guildes marchandes medievales, qui fixaient des pourcentages au-dessus du cout des matieres premieres pour couvrir la main-d'oeuvre et les frais generaux. En comptabilite moderne (GAAP et IFRS), la majoration apparait dans les calculs de marge brute et les modeles de prix de revient majore utilises dans le commerce de detail, la fabrication et les marches publics. La distinction essentielle : la majoration utilise le cout comme denominateur, la marge utilise le chiffre d'affaires (prix de vente). Une majoration de 50 % correspond a une marge brute de 33,3 %, et une majoration de 100 % equivaut a une marge de 50 %. Confondre les deux est l'une des erreurs de tarification les plus frequentes dans les PME. Un restaurant visant 30 % de cout alimentaire a besoin d'une majoration de 233 % sur les ingredients, pas de 30 %. Ce calculateur resout l'une des trois variables (cout, prix de vente, pourcentage de majoration) et affiche egalement la marge brute equivalente, le profit absolu et le multiplicateur de prix. Un convertisseur marge-majoration est integre pour reference rapide.

Pieges frequents

• Majoration et marge ne sont pas la meme chose. Une majoration de 50 % donne une marge de 33,3 %. Une marge de 50 % necessite une majoration de 100 %. Confondre les deux conduit a sous-tarifer. Formule de conversion : Marge = Majoration / (1 + Majoration/100).

• La majoration doit couvrir tous les couts, pas seulement le COGS. Une majoration de 50 % sur un produit a 100 EUR donne 50 EUR de marge brute. Si la livraison, le traitement des paiements et les retours consomment 30 EUR, la contribution reelle n'est que de 20 EUR. Integrez les couts variables avant de fixer votre objectif de majoration.

• Le keystoning (100 % de majoration / 50 % de marge) est une regle empirique du commerce de detail, pas un standard universel. L'alimentaire opere a 25-35 % de majoration ; le luxe depasse regulierement 200 %. Adaptez votre majoration a la structure de couts de votre secteur.

• L'empilement de remises erode la majoration plus vite que prevu. Une remise de 20 % suivie de 10 % de fidelite n'est pas une remise totale de 30 %, mais de 28 %. Sur un produit a 40 % de majoration, cette remise de 28 % ne laisse que 12 % de marge brute, ce qui pourrait ne pas couvrir les frais generaux.

Questions fréquentes

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