Calculadora de ROAS

Como funciona

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   Escolha a variável a resolver

   Selecione ROAS, receita ou gasto com anúncios como a incógnita. A calculadora resolve a variável escolhida a partir das outras duas.

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   Informe os dois valores conhecidos

   Insira receita e gasto na mesma moeda e janela de atribuição (tipicamente clique de 7 dias ou de 28 dias, conforme a plataforma).

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   Leia a razão e a porcentagem

   Os resultados aparecem como razão (4,0x) e como porcentagem (400%). O indicador de break-even marca ROAS = 1,0x, onde receita é igual ao gasto — não é o mesmo que ser lucrativo.

Entendendo o ROAS (retorno sobre investimento em anúncios)

ROAS é a métrica de eficiência padrão do IAB (Interactive Advertising Bureau, iab.com) para mídia paga: receita dividida pelo gasto com anúncios. O IAB formalizou o ROAS junto aos seus padrões de Digital Video e de mensuração, mas o conceito remonta aos anunciantes de catálogo de resposta direta dos anos 1960, que precisavam de uma razão rápida para decidir quais mailings repetir. Um ROAS de 4,0x (frequentemente exibido como 400%) significa que cada real gasto em anúncios gerou quatro reais de receita atribuída. Benchmarks variam bastante por canal e setor: Google Search em e-commerce passa rotineiramente de 6-10x porque a intenção de compra é alta, enquanto campanhas de display ou YouTube no topo do funil costumam ficar em 1-3x e ainda fazer sentido quando alimentam um pipeline de retargeting. Relatórios de benchmark do setor em 2024 colocaram o ROAS mediano do varejo em torno de 3x. A ressalva crítica: ROAS não é lucro. Ele ignora custo de mercadorias vendidas, fulfillment, devoluções, taxas de pagamento e custos operacionais. Um ROAS de 4,0x em um produto com 60% de margem bruta gera dinheiro de verdade; o mesmo ROAS em um produto com 20% de margem é prejuízo. Use o ROAS para comparar campanhas no mesmo estágio do funil com a mesma estrutura de margem, não como veredito isolado de lucratividade.

Erros comuns

• ROAS não é lucro. Ele ignora COGS, fulfillment e custos operacionais. Um ROAS de 4,0x em um produto com 60% de margem bruta deixa 40% da receita menos operações; em um produto com 20% de margem, o mesmo ROAS perde dinheiro. Acompanhe o ROAS junto à margem de contribuição, não sozinho.

• O ROAS reportado pelas plataformas é contado em dobro entre canais. Google, Meta e TikTok reivindicam conversões que o mesmo usuário tocou; somar os ROAS de canal pelos dashboards pode ultrapassar 100% da receita real. Use um agregador server-side (GA4, Triple Whale, North Beam) ou o teste de incrementalidade recomendado pelo IAB para um número limpo.

• Janelas de atribuição mudam o resultado. Uma janela de clique de 1 dia mostra ROAS menor que a padrão de clique de 7 dias/view de 1 dia. Migrar da 7/1 padrão da Meta para clique de 1 dia costuma reduzir o ROAS reportado em 20-40% em campanhas de resposta direta. Compare categorias iguais entre si.

• O App Tracking Transparency do iOS 14.5+ quebrou a atribuição determinística no mobile. O Aggregated Event Measurement da Meta devolve conversões atrasadas e modeladas; o ROAS reportado em até 24 horas pode subestimar o ROAS real em 15-30% (central de ajuda da Meta).

• O ROAS de break-even não é 1,0x para a maioria dos negócios. Com 40% de margem bruta e R$ 5 de overhead fixo por pedido, o break-even num ticket médio de R$ 50 fica em torno de 2,8x, não 1,0x. Calcule seu ROAS de break-even real = 1 / (margem bruta) antes de chamar uma campanha de 'lucrativa'.

Perguntas Frequentes

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