Aufschlagsrechner

So funktioniert es

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   Waehlen Sie die Zielgroesse

   Waehlen Sie Aufschlagsprozent, Verkaufspreis oder Kosten als unbekannte Variable. Der Rechner berechnet sie aus den beiden anderen Eingaben.

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   Geben Sie die zwei bekannten Werte ein

   Tragen Sie Kosten und Verkaufspreis in derselben Waehrung ein (bei Aufschlagsberechnung), oder Kosten plus Aufschlag (bei Verkaufspreisberechnung), oder Verkaufspreis plus Aufschlag (bei Kostenberechnung).

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   Lesen Sie Aufschlag, Marge und Gewinn ab

   Die Ergebnisse zeigen den Aufschlagsprozentsatz, die aequivalente Rohmarge, den absoluten Gewinn und den Preismultiplikator. Nutzen Sie den Marge-Aufschlag-Konverter darunter fuer schnelle Umrechnungen.

Aufschlag und Marge in der Preisgestaltung verstehen

Der Aufschlag (Markup) ist der Prozentsatz, der auf den Einstandspreis addiert wird, um den Verkaufspreis zu erhalten. Die Formel lautet: ((Verkaufspreis - Kosten) / Kosten) x 100. Ein Produkt, das 100 EUR im Einkauf kostet und fuer 150 EUR verkauft wird, hat einen Aufschlag von 50 %. Das Konzept geht auf mittelalterliche Handwerkszuenfte zurueck, die feste prozentuale Zuschlaege ueber den Rohstoffkosten festlegten, um Arbeit und Gemeinkosten abzudecken. In der modernen Rechnungslegung (GAAP und IFRS) erscheint der Aufschlag in Rohertragberechnungen und Kosten-plus-Preismodellen in Einzelhandel, Fertigung und oeffentlichen Auftraegen. Die zentrale Unterscheidung: Aufschlag nutzt die Kosten als Nenner, Marge nutzt den Umsatz (Verkaufspreis). Ein Aufschlag von 50 % entspricht einer Rohmarge von 33,3 %, ein Aufschlag von 100 % einer Marge von 50 %. Die Verwechslung beider ist einer der haeufigsten Preisfehler im Mittelstand. Ein Restaurant, das 30 % Wareneinsatz anstrebt, braucht einen Aufschlag von 233 % auf die Zutaten, nicht 30 %. Dieser Rechner loest nach jeder der drei Variablen auf (Kosten, Verkaufspreis, Aufschlagsprozent) und zeigt zusaetzlich die aequivalente Rohmarge, den absoluten Gewinn und den Preismultiplikator. Ein separater Marge-zu-Aufschlag-Konverter ist fuer die schnelle Referenz integriert.

Haeufige Fehler

• Aufschlag und Marge sind nicht dasselbe. Ein 50-%-Aufschlag ergibt eine 33,3-%-Marge. Eine 50-%-Marge erfordert einen 100-%-Aufschlag. Die Verwechslung fuehrt zu Unterpreisen. Umrechnungsformel: Marge = Aufschlag / (1 + Aufschlag/100).

• Der Aufschlag sollte alle Kosten abdecken, nicht nur den Wareneinsatz. Ein 50-%-Aufschlag auf ein 100-EUR-Produkt ergibt 50 EUR Rohertrag. Wenn Versand, Zahlungsabwicklung und Retouren 30 EUR kosten, bleibt nur 20 EUR Deckungsbeitrag. Beruecksichtigen Sie variable Kosten vor der Aufschlagsfestlegung.

• Keystoning (100 % Aufschlag / 50 % Marge) ist eine Einzelhandels-Faustregel, kein universeller Standard. Lebensmitteleinzelhandel arbeitet mit 25-35 % Aufschlag; Luxusgueter ueberschreiten regelmaessig 200 %. Passen Sie den Aufschlag an Ihre Branchenkostenstruktur und Wettbewerbspositionierung an.

• Rabattstaffelungen erodieren den Aufschlag schneller als erwartet. 20 % Rabatt gefolgt von 10 % Treuerabatt ergibt nicht 30 % Gesamtrabatt, sondern 28 %. Bei einem Produkt mit 40 % Aufschlag bleiben nach 28 % Rabatt nur 12 % Rohertrag, was moeglicherweise die Gemeinkosten nicht deckt.

Häufig gestellte Fragen

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