Calculadora de ROAS

Cómo funciona

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   Elija qué variable resolver

   Seleccione ROAS, ingresos o gasto publicitario como la variable desconocida. La calculadora resuelve la variable elegida a partir de las otras dos.

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   Ingrese los dos valores conocidos

   Introduzca ingresos y gasto en la misma moneda y ventana de atribución (típicamente clic de 7 días o de 28 días según la plataforma).

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   Lea la proporción y el porcentaje

   Los resultados se muestran como proporción (4,0x) y como porcentaje (400 %). El indicador de punto de equilibrio señala ROAS = 1,0x, donde ingresos igualan gasto — no es lo mismo que ser rentable.

Entendiendo el ROAS (Retorno sobre la inversión publicitaria)

El ROAS es la métrica de eficiencia estándar del IAB (Interactive Advertising Bureau, iab.com) para medios pagados: ingresos divididos entre gasto publicitario. El IAB formalizó el ROAS junto con sus estándares de Digital Video y de medición, aunque el concepto procede de los anunciantes de catálogo de respuesta directa de los años sesenta, que necesitaban un cociente rápido para decidir qué envíos repetir. Un ROAS de 4,0x (a menudo mostrado como 400 %) significa que cada euro invertido en anuncios generó cuatro euros de ingresos atribuidos. Los benchmarks varían mucho por canal e industria: Google Search en ecommerce supera habitualmente 6-10x porque la intención de compra es alta, mientras que las campañas de display o YouTube en la parte alta del embudo suelen quedarse en 1-3x y aún así tienen sentido si alimentan una tubería de retargeting. Informes del sector en 2024 situaron la mediana del ROAS de retail cerca de 3x. La advertencia crítica: el ROAS no es beneficio. Ignora el coste de mercancías vendidas, el fulfillment, las devoluciones, las comisiones de procesamiento y los gastos operativos. Un ROAS de 4,0x sobre un producto con un 60 % de margen bruto deja dinero real; el mismo ROAS sobre un producto con 20 % de margen es una pérdida. Use el ROAS para comparar campañas en la misma etapa del embudo y con la misma estructura de margen, no como veredicto de rentabilidad independiente.

Errores frecuentes

• El ROAS no es beneficio. Ignora COGS, fulfillment y gastos operativos. Un ROAS de 4,0x sobre un producto con 60 % de margen bruto deja el 40 % de los ingresos menos operaciones; sobre un producto con 20 % de margen, el mismo ROAS pierde dinero. Siga el ROAS junto al margen de contribución, no solo.

• El ROAS reportado por las plataformas se duplica entre canales. Google, Meta y TikTok reclaman cada uno conversiones que un usuario tocó; sumar el ROAS de canal desde los dashboards puede superar el 100 % de los ingresos reales. Use un agregador servidor-servidor (GA4, Triple Whale, North Beam) o la prueba de incrementalidad recomendada por el IAB para obtener un número limpio.

• Las ventanas de atribución cambian el resultado. Una ventana de clic de 1 día muestra un ROAS inferior al predeterminado de clic de 7 días y vista de 1 día. Pasar del 7/1 predeterminado de Meta a clic de 1 día suele reducir el ROAS reportado entre 20 y 40 % en campañas de respuesta directa. Compare igual contra igual.

• App Tracking Transparency en iOS 14.5+ rompió la atribución determinista en móvil. El Aggregated Event Measurement de Meta devuelve conversiones retrasadas y modeladas; el ROAS reportado dentro de las 24 horas puede subestimar el real entre 15 y 30 % (centro de ayuda de Meta).

• El ROAS de equilibrio no es 1,0x para la mayoría de los negocios. Con un 40 % de margen bruto y 5 USD de overhead fijo por pedido, el equilibrio en un ticket medio de 50 USD ronda 2,8x, no 1,0x. Calcule su ROAS de equilibrio real = 1 / (margen bruto) antes de llamar 'rentable' a una campaña.

Preguntas frecuentes

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